苏州银行扬州分行专注“服务中小、服务市民、服务区域经济社会发展”的市场定位，将支持实体企业、中小微企业作为工作重心、立身之本，落实各项纾困政策，助力经济平稳发展。
以“专”解需，开展金融顾问万户行
“苏州银行这款线上融资产品方便快捷，利率也低，真是解决了我们物流企业的燃眉之急了。” 扬州某运输有限公司任总这样感慨。为贯彻落实好人民银行“金融顾问万户行计划”，加大实体企业支持力度，提升服务效能，苏州银行扬州分行拟定了以供应链、信用类贷款产品为敲门砖，走访各类小微企业的工作规划。
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扬州某环保科技有限公司成立于2013年6月，企业作为行业内移动式垃圾压缩设备生产排名前三的企业，今年来受新冠疫情影响，各地财政付款周期均被拉长，从而增加了企业及其上游供应商的资金压力。苏州银行扬州分行在“金融顾问万户行计划”走访中了解到该情况后，迅速为企业及其上游供应商制定了“一揽子”金融服务方案，通过供应链产品—“e链通”进行支持，该产品全线上操作、T+0放款、期限灵活的优势赢得了一致好评。截至10月末，苏州银行扬州分行已为包括扬州某运输有限公司在内的13户上游供应商实现融资3000万元，其中5户为首贷户，4户为科创企业，6户为货运物流企业。
这是苏州银行扬州分行创新产品，支持各类实体企业的一个缩影。今年来，该行还通过产业园区项目贷款、线上“采购通”等多种供应链产品支持“产业链”上各类链条企业近30户，通过“小微惠贷”“苏惠贷”纯信用免担保产品支持实体企业超过50户，实现“金融顾问万户行计划”各类企业走访400户，授信4亿元。
以“新”谋变，健全“绿扬金凤”服务体系
2022年6月1日，苏州银行扬州分行携手扬州市委人才办举办了“绿扬金凤”人才卡发卡仪式暨创新创业项目路演活动，正式发布“绿扬金凤”人才卡。该卡可为扬州市符合条件的各类人才提供创业管家、置业安家、财富专家、定制独家等4大类22项金融产品，以及40余项服务，包括针对人才个人至高1000万元的“才智贷”，针对人才企业至高1500万元的“人才贷”，以及购房、购车、装修贷款优惠等，可为人才企业提供从初创期、成长期到成熟期各阶段发展提供全流程、一站式综合金融服务，伴飞人才企业成长。
“创新是第一动力、人才是第一资源。苏州银行扬州分行一贯重视人才以及人才企业的金融服务，分行将为各类人才个人及人才企业提供最优惠的金融服务，努力让人才无后顾之忧，尽情释放创业激情和创新潜能，成就事业抱负，为扬州经济社会发展作出积极的贡献。”苏州银行扬州分行行长介绍。
苏州银行扬州分行将人才企业走访与人民银行扬州市中心支行《普惠小微金融服务强基跃升专项行动》有效结合，优先走访支持各类人才企业。截至10月末，该行已完成150位人才个人的“绿扬金凤”人才卡制卡及相关服务，为超过20户人才企业提供综合授信4.25亿元，满足了各类人才创新创业需求，为扬州人才提供“苏行力量”。
以“惠”迎困，实现金融惠企降成本
江苏某控制技术股份有限公司是一家电线、电缆生产企业，今年来，受疫情影响，企业资金流趋紧，苏州银行扬州分行在走访了解到该情况后，结合企业为科创人才企业的实际情况，灵活运用行内纾困政策，主动给予企业半年期的500万元新增授信，同时为企业存量贷款利率下调30BP，解决了企业的燃眉之急。
落实相关“金融惠企降成本计划”，与企业共渡难关，绝不是仅仅停留在口号上。为降低企业成本，一方面，苏州银行扬州分行严格规范服务收费，加大中收业务减免力度，对企业开户、网银、转账等费用进行了减免，并降低企业承兑手续费率。今年以来，该行已为各类企业减免各项费用超过40万元。另一方面，该行响应国家号召，主动降低普惠小微企业贷款利率。截至10月末，该行当年新投放普惠小微企业贷款平均投放利率较年初下降0.29个百分点。 (王昊)
