继母婴经济后，市场迎来了银发经济这又一经济增长点。其中，老人鞋被庞大的市场群体助推着向前进，迅猛发展之下，成长为一个新的风口中心。
而舞极限就正立在风口之上，爆发出作为行业“隐形冠军”的力量，用匠心精神与创新精神撬动这个千亿元级市场，打造行业新格局。
那么，舞极限是如何将一个细分品类做成一门“大生意”，并成为行业“隐形冠军”，重塑老人鞋产业链的？
老爸老妈的消费升级
2018年，中国60岁以上的人口数量逼近3亿大关，人口老龄化的不断加剧让银发经济步入井喷期。其中，鞋子作为3亿老年人出行的必需品，蕴藏着巨大的市场价值。假如每人年均4双200元的老人鞋，那这就是2 400亿的巨大市场。在这样的大时代背景下，舞极限应运而生，快速抢占老人鞋这个潜在的风口市场。
据阿里巴巴公布数据显示，近三年，淘宝天猫50岁以上的“银发族”用户增长了1.6倍，他们一年买4次运动装备，买6次化妆品，平均花费1 500元在服装消费上。显然，婴儿潮这一代的“新生代老年人”的购买力一点也不输年轻人，他们不再“舍不得买”，而是“喜欢就买”，并且还要赶时髦、追时尚。总的来说，就是老爸老妈也开始“消费升级”啦！
大多数老年人都偏爱颜色亮丽的东西，比如必不可少的拍照神器丝巾。与市面上其他老人鞋品牌千篇一律的鞋款和色系不同的是，舞极限的老人鞋鞋楦讲南北，风格讲差异，色系讲场景，带给老年用户的不仅是一双穿着舒适的鞋子，更是一种美好生活的精神愉悦。
老年人也追星吗？当然，一代人有一代人的偶像。为此，舞极限签约了著名的表演艺术家蔡明做代言人。蔡明连续27次登上春晚舞台，是上春晚表演次数最多的女演员，积累了大量的粉丝基础。有了蔡明为舞极限做品牌背书，舞极限给人留下了“这个品牌靠得住”的意识形象，从而赢得用户信任，快速开拓市场。这就跟奢侈品牌路易威登邀请00后偶像易烊千玺做代言人，蔡徐坤成为NBA2019年新春贺岁大使的道理是一样的，玩的就是粉丝经济。
除了消费喜好和品牌信任，老年人消费还有一个特点，就是圈子文化。许多老年人退休后的生活，随着年龄的增大，主动与外界社会的接触越来越少，他们更倾向于从家人、朋友和邻居那里获取新的信息。舞极限抓住了这一消费特点，推出用户生日、节假日特别关怀礼，以及消费返利会员日等活动，利用优惠活动来促使用户自动向周围的亲朋好友推荐舞极限老人鞋，巧妙地把圈子文化转化成品牌口碑营销渠道。
据用户数据统计，舞极限老人鞋的复购率为75%，转介绍率超过55%，会员入会率则高达98%！抓住老年人的消费痛点和痒点，带领他们秀出时尚生活，就是舞极限能够迅速占领消费者心智，取得高业绩的秘诀。
匠心创造奇迹
不同年龄段的人对鞋子的要求也不一样，相应地，鞋子的功能作用也不同。比如，小孩学走路，需要轻便、柔软的鞋子，长大了又追求时尚漂亮的，以及跑步鞋、高尔夫鞋等功能性鞋类。那么，老人鞋是什么样的鞋子呢？为什么老年人需要穿老人鞋？
随着年龄的增长，脚部在经过长年累月的消耗后，各种问题也逐渐显现出来。脚变形、脚踝变脆、腿脚无力、走路脚疼、易摔跤等问题，都是老年人常见的状况。市面上虽然有很多像耐克、阿迪达斯这样的大品牌鞋子，但是严格来说，都并不适合老年人穿，因为鞋子太重会累脚，鞋底太软不能支撑老年人塌陷的足弓、系带鞋穿脱不便，这也是老年人为什么喜欢穿布鞋的原因。总的来说，普通鞋子很难满足老年人的需求，老年人需要专业的老人鞋。
其实，市场上的老人鞋品也不少，但产品质量、口碑参差不齐，根本原因是只有极少品牌在投入专业研发，舞极限品牌总经理张小飞说：老人鞋绝对不是普通的产品加商标，更不是单纯的营销和炒作，老人鞋是以老人足部大数据为根，以解决老人穿鞋痛点为本的专业研发品类。
瞄准这一市场现状，舞极限坚持自主研发、原创设计，从材质、楦形、工艺量脚等多方面出发，打造兼具科技化、定制化和匠心精神的老人鞋品牌。
前期，舞极限采集了南北方超过10万+位老年人的脚型进行大数据分析，得出了一个结论：中国南北老年人的脚型存在明显差异，楦形需要分开制作，而不是简单地楦型加肥、鞋头加高。经过多次技术攻坚，舞极限成功用“内8度”的设计原理，做到了鞋型美观与功能二者合一。
另外，舞极限还以壁虎的的稳定度为产品灵感，结合奥迪四驱的动力概念，提出了“壁虎四驱足部弓学”理念，并将其融入到老人鞋的制鞋技艺中，增强鞋底抓力，提高防滑性和安全性，被称为“老人鞋领域的黑科技”。
鞋子经过研发、设计、打磨后，舞极限还会邀请将近100位的产品体验官来进行测试，他们有的是老师、画家、医生，还有文艺爱好者、健身达人和单位职工等，基于他们的产品功能需求和外观审美需求，经过反复的调试，最终得到近乎完美的鞋样进行量产。
目前，舞极限在制造老人鞋方面，已经取得了20多项专利。其大道至简的工匠精神、追求卓越的创造精神和精益求精的专业精神，不负厚望地取得了用户的认可，舞极限老人鞋已经成为大多数老年人在健身、旅行、广场舞等多种生活场景的首选品牌。用匠心和时间沉淀出来的，才是最具价值的产品。
对于企业而言，要想持续存在和发展，就必须为用户解决问题和创造价值，这也正是舞极限所一直遵循的用户中心守则。
先胜后战，赢了再打
代理商是销售渠道链上，产品到零售终端与消费者直接见面、产生交易的一个直达环节。他们就像八爪鱼的触角，通过品牌的授权和模式，把品牌延伸到全国各个市场，所以代理商是品牌的利益共同体和事业共同体。
但是在现实中，由于行业先天的经营模式，许多行业的代理商都普遍存在一个“老大难”---库存积压与资金占用问题。
辽宁省的李总做生意有些年头了，无论是从实力到经验，还是能力和理念，都是零售老板的楷模。他的生意领域从女装到皮具都有涉及，总共开了二十来家店。总的来说，生意也不错，一年下来的营业额确实非常可观，结果年底一核算，利润不少，可是总不知道钱到哪里去了。
直到接触了舞极限老人鞋，李总被深深地触动了，为什么现在的传统鞋服难做？为什么一年卖上千万元，却还是有资产有库存，却不见资金？经过不到一年的经营，李总明白了，这和行业和企业的经营模式有关系。
同样200万元的投资，做不同的行业就有不同的结果，自己原有的鞋服皮具200万元只能开3家店，舞极限却开15家店；假如鞋服皮具3家店一年的销售额是600万元，那么舞极限15家店的销售额就能达到1 000多万元，而且行业的毛利润差异很大。
李总说：自己的鞋服皮具生意，行业的竞争压力太大，平时依靠促销模式居多，循环的压货让经营喘不过气，一年下来辛辛苦苦，利润全部压在了库存上，一家新店投资几十万元，两三年都见不到现金。而舞极限老人鞋的资金周转快，占用资金也少，单店算下来还不到5万元。再加上舞极限老人鞋的利润高出自己鞋服皮具生意近20%，这样投资又小，毛利又高，资金占用又低，还几无库存折旧，所以净利润也相应地增加了2倍多。
所以，生意不仅要算业绩高低和销售产量，更要从财务角度上，看投资额，看毛利率，看费用率，看资金占用率，看利润折损率，最终看净利，看投资回报比。对代理商来说，生意好做，能赚到钱才是硬道理。舞极限先胜后战的零售模式加上行业的先天优势，让舞极限这条财富的航母，在银发经济的大海里乘风破浪。
在千亿元级的老人鞋市场里，舞极限算是一个“隐形冠军”的存在。接下来，舞极限要做的便是继续以用户为中心，增强自身自主研发实力，做一个满足老人全品类生活需求的硬核品牌，引领行业向专业化、产业化发展。
