当前,受宏观经济和线上红利饱和等影响,流量价格攀升,而信息的碎片化乃至粉尘化又让消费者注意力空前分散,二者综合作用下导致信息供需极度不匹配。广大受众被困于信息茧房,而信息提供方则迫于传统的流量套路进退两难。线上营销成本的上涨迫使大家寻找新的流量池。于是,各种基于场景化的线下流量成为互联网头部以及广告主锁定的新目标。
如果说,基于人们密集生活圈的线下场景成为众商家为用户“种草”的新阵地,那么诸如跨界融合、品牌联动等营销方式就成为商家打通“线上+线下”媒体渠道,释放品牌溢出价值的有效利器。
近日,由华语传媒发起的一场名为“19一起向前看”的新春场景化品牌联动营销在新浪微博以及全国各大核心城市楼宇间联合发酵。这种基于线上新媒体矩阵和线下电梯间场景相结合,联合众多商家参与的营销方式在梯媒行业尚属首次,其不光是品牌联动的又一个成功案例,同时也是梯媒行业的一次现象级营销事件,对于行业未来的多元化与精细化运营有着不可估量的借鉴意义。
蓝“V”站台,数十家品牌齐发力
众所周知,线上流量的持续匮乏与线下新经济、新物种的崛起形成鲜明反差,使得广告主开始觉醒并意识到打通“线上+线下”的营销渠道是品牌发展的新出路,同时也是实现品效合一的有效途径。但是,相比微博强大的线上流量优势,如何找到能与之匹配的线下场景流量,则是品牌联动营销能否成功的首要条件。
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通过了解记者得知,华语传媒此次品牌联动营销采用线上多媒体矩阵与线下电梯间广告相结合的方式,数十家微博蓝“V”品牌联合“华语传媒”共同打响了新春场景化品牌联动的第一枪。电梯已经深入都市核心消费群体的生活形态。从单位到住宅,从商业楼宇到社区楼盘,人们在这狭小的方寸之间每天重复着上上下下的过程,也经常在不经意间被电梯内形形色色的广告种草。
华语传媒+猎聘
作为梯媒行业的佼佼者,华语的媒体版图已经覆盖了全国近 121 个核心城市,电梯总数近70万部,拥有168万块媒体版位,网罗了年龄在25—50岁之间的2亿都市核心消费群体,华语以强大的资源优势和专业的服务体系成为4000多品牌客户的一致选择。所以,无论是从线下资源优势来看还是从品牌调性的把脉来看,华语传媒无疑是“线上+线下”品牌联动的最佳梯媒平台。
华语传媒+国美
据了解,参与此次品牌联动的数十家蓝“V”以“华语传媒X某某品牌”的主题在双微等多媒体矩阵发声造势,并通过统一的、有视觉冲击感的图片以及新年寄语的形式为各自品牌代言。
同时,再通过转发微博获取“华语福袋”的附加活动吸引除商家之外的大众参与者,让品牌联动营销在商家的粉丝中二次发酵,一波波品牌联动的营销高潮可谓此起彼伏,一时间整个微博好不热闹!
联动双赢,品牌曝光力度空前
与数十家明星企业为活动背书相匹配的是华语传媒为此次品牌联动营销铺开的多元化传播渠道。这些传播渠道组成了强势的媒体矩阵,以裂变式的扩散让参与此次活动的商家品牌以不同的形式呈现在线上以及线下的各个出口,品牌的曝光力度空前。
据记者了解,华语传媒为此次活动提供了全国9地(北京、上海、广州、深圳、东莞、南京、杭州、成都、武汉)约100万个广告位。同时,联合了包括财新网,搜狐,新浪等主流媒体为活动和品牌轮流发声及背书,预估曝光量一亿以上。
电梯已经深入都市核心消费群体的生活形态,从住宅到写字楼,这样一条生活路径不会被改变。华语传媒把广告植入到这条生活轨迹之中,电梯海报恰到好处的呈现在这条必经之路上。
同时,电梯是封闭式的载体,广告环境纯净无干扰,且受众在狭小的空间内形成强制收视,乘梯过程中闲暇时间形成极高的广告到达率。不知从何时开始,电梯间继手机之后已沦为“种草、剁手、买买买”的又一个流量温床!
华语传媒市场总监杨晓晶向记者表示,从营销角度看,在流量贵、信息分散的互联网下半场中,品牌联动能有效帮助企业在降低广告成本的同时提升品牌的溢出价值,并建立一个持续有效的联动机制,从而真正实现1+1大于2的效果。
“此次品牌联动营销对商家和华语来说即是一次全新的尝试,也是一次双赢的合作,而且已经成功的升级为一次现象级事件,它成功引领了梯媒“线上+线下”联动营销的风向标。当然,成功的前提是华语传媒的楼宇资源优势以及对市场的精准把脉。”杨晓晶强调。
双子座战略,助力华语精细化运营
值得注意的是,时下数字化浪潮正在快速席卷着梯媒行业,梯媒企业都在纷纷布局数字化阵营,各家都期望通过互联网、AI大数据甚至是IoT的技术加持在不久的将来能够在智能化梯媒这条赛道上占有一席之地。
据了解,包括巨头分众传媒在内,以及华语传媒等业内佼佼者虽然起点和优势不尽兴同,但借由科技的赋能来丰富产品矩阵,从而提供更精准的服务是大势所趋。
如果说科技的赋能是外在驱动力,那么持续的从品牌效益角度出发为客户进行场景化布局则体现出一家梯媒企业的内在核心竞争力。通过13年的行业深耕,华语传媒不光在全国范围铺设起一张核心城市的楼宇网络,同时还在不断的摸索和实践中建立了一整套针对线下生活圈的广告投放体系,帮助不同量级以及不同需求的广告主实现精准投放,让自身的楼宇优势资源有的放矢。
华语传媒董事长周柳燄指出,未来的华语传媒将采取双子座的战略迎接数字化变革,一方面继续巩固和挖掘现有框架海报的优势和潜力,另一方面,华语传媒将会整合上下游资源,在探索数字化创新的同时积极挖掘和发挥品牌联动效应,助力线下流量的精细化导流,为迎接智能梯媒时代的到来夯实数据基础。
