曾经，“今年是最严峻的一年”这句话一直是人们茶余饭后一个梗，毕竟每个新年开篇，各大纸媒总会用这个词汇给全年的经济形势定一个基调，以告诫各行各业戒骄戒躁，砥砺前行。可到了2019年，情况确实有些不容乐观。
无论是贸易战的僵持不下、人口红利的消失，还是新一轮移动互联网浪潮的降温，都在预示着我们在开源不顺的情况下应该要好好研究节流的方法了
然而眼下，传统的节流方式在如今这个移动互联网的时代已经无法正常运行了。往前数10年，坐地还钱还是许多消费者购物时的必备技能，可随着互联网特别是电子商务的兴起，号称通过信息对等透明降低了流通成本，可实际上定价权却依旧在商家和平台之间传递，对消费者来说，对商品价格的影响力甚至还不如从前。
是否有新的模式可以让消费者重夺定价权，并且在不受各种信息的诱导的前提下自主做出消费决策并得到满足呢？答案就是——社群电商。
有人会把社群电商片面的理解成为微商，但其实两者还是有着非常显著的差异。微商只是解决了透过本地流量私域化找到消费者的问题，但对于产品信息传播的方面，依然是采用传统营销模式里“我说你听”的方式。
而真正的社群电商中，消费者不仅是信息接收的主体，还是应当是分享、二次传播的主体。消费者是否会主动进行产品相关信息的分享，是当下做传播考虑的首要因素。
那如何去激发消费者主动分享呢？我认为是透过一个个社交场景来激发消费者的真实需求，然后根据需求去匹配最好的消费决策。
在这一点上，最新很火的蓝晶社购物APP走在了前面。
蓝晶社是一个倡导透明消费的购物社区，社区里的成员因为现实关系或是共同的兴趣爱好汇聚成了一个又一个线上社群。在大部分时间里，蓝晶社都扮演着一个社群服务者的角色，官方只是给不同背景的成员提供了一个可以交流沟通的平台。但在潜移默化之中，蓝晶社也在依据用户交流的内容不断地为每一个人设定多重标签，再将无数个这样的标签进行收集分析来构建社群潜在的消费需求阵列。
蓝晶社对于用户需求的分析并不满足于单纯只是长链大众需求，而是精确到中链小众需求甚至是短链个性需求。一旦用户的真实消费需求出现，蓝晶社这边就能给出最具性价比的消费决策，大大降低了用户在选择商品环节所需要支出的成本。
同将，蓝晶社摒弃了传统流量思维，一切消费导向都依据社群的真实需求来决定。因此许多合作商家无需再投入大量的资金去抢夺头部流量，而只需将本该支出的广告费做一个让利，再辅以过硬的产品品质就足以触动消费者。如此一来，通过蓝晶产生的商品交易，对于厂家和消费者来说都大大降低了成本。
当决策匹配完成后，蓝晶社再通过高效的共享供应链，让消费者一键跳转前往主流电商平台下单购买，完成了整个交易的闭环。在环节当中，蓝晶社并不涉及到资金与商品本体的流转，而仅仅只是提供消费决策，在这个信任弥足珍贵的时代里，这样的模式更易于被广大用户所接受。
总而言之一句话：透过社群建设找到消费者，深度与用户交流发现需求，根据场景匹配产品，同时将议价权公平的给到供需双方，待达成共识之后，再通过高效共享供应链，把商品送达到消费者手中，这就是未来社群电商应有的样子，而蓝晶社已经在这条道路上迈出了难能可贵的第一步，未来如何，我们继续期待。
