“消费者逐渐意识到，化妆品含有人工合成化学物质，当他们开始意识到苯甲酸酯、邻苯二甲酸盐等物质的潜在危害时，消费者转而使用天然和有机产品。”英国有机市场研究机构Organic Monitor曾表示。
在国内，由于缺乏统一的行业标准，人们往往倾向于选择经过市场验证的、成熟的国外有机品牌。如澳洲的Jurlique、美国的Juice Beauty、德国的Dr.Hauschka等。
但从2018年开始，中国消费者将又多了一个选择——集天然、植物、有机、芳疗于一身的澳洲知名进口护肤品牌诗丽缤纷(SPRINGFIELDS)已登陆中国，并于10月1日入驻千色店，短短两个月，诗丽缤纷已在中国取得了不俗的成绩。
强强联合，入华首站选择千色店
进入中国的首站，诗丽缤纷为何选择千色店?
据诗丽缤纷品牌市场经理李敏表示，千色店作为全国连锁百强，具有良好的口碑及知名度。千色店不仅经营产品，更强调给顾客提供一种美的生活方式和形象塑造。不管是整体VI形象，还是门头、内部陈列，千色店均是业内公认最时尚的化妆品连锁之一。
而诗丽缤纷希望通过良好的陈列形象，将品牌的特色和追求传递给消费者。作为澳洲本土知名的天然有机护肤品牌，诗丽缤纷牵手千色店，能让国内消费者一眼就能领略到品牌的天然纯净、植物有机。
除此之外，千色店的市场敏锐度，让其一直在行业独领风骚。以前，千色店致力于“为女性提供一站式购物平台”，如今，千色店“为消费者甄选全球最高性价比、高质量的产品”。
这并非只是一句口号。数据显示，在千色店，进口品的占比高达90%。作为澳洲知名的天然植物有机护肤品牌，诗丽缤纷牵手千色店，可谓相得益彰。此次，诗丽缤纷入驻了千色店50家门店，并上市了玫瑰赋活系列、橙花亮采系列、植物精华护手霜和植物精华润唇油等明星产品，SKU数达16个，每一款均是诗丽缤纷精挑细选的产品。
单品销量月增长200%
自10月1日入驻千色店以来，诗丽缤纷已联手千色店举办了一系列回馈活动。
入驻之初，诗丽缤纷即推出了十月诗丽缤纷全线产品88折的上市特惠活动，且只要消费者到门店与诗丽缤纷的产品或柜台一起“合影”，即有机会获得价值436元的橙花系列产品。
为了让更多消费者体验到明星产品玫瑰赋活睡眠面膜的优质品质，在双十一活动中，消费者到千色店购买玫瑰赋活睡眠面膜，再加一元，即可换购135ML的玫瑰赋活花水一瓶。活动一经推出，迅速俘获了大批消费者的“芳心”，令玫瑰赋活睡眠面膜的销量相较平日增长200%。
有消费者在体验玫瑰赋活睡眠面膜后，欣喜地评价道：“这款面膜质地轻薄不黏腻，味香而淡，涂抹过后十几分钟后可直接入睡，不沾不黏，一觉醒来肌肤弹润细腻，活力重现，效果很好。”
不论是优异的市场业绩，还是消费者良好的口碑，都源于诗丽缤纷一直坚持的“新鲜、高效、健康”的产品研发理念。
为了保证产品的“新鲜、高效、健康”，诗丽缤纷一直坚持只用手工采摘2小时内的新鲜植物，并最大限度减少加工流程，以防止营养物质受损或流失;诗丽缤纷采用特有的鲜活提取液技术，最大化地保留植物中的活性物质;而在健康方面，诗丽缤纷杜绝使用任何人造色素、化学合成香精等，并承诺在开发和生产过程中不进行动物实验……
值得一提的是，诗丽缤纷不仅拥有面积达1500亩的天然植物种植园，还获得了ACO澳洲有机认证。该认证被誉为全球最严格的有机认证之一，被授权认证澳洲、日本、瑞士等多个国家的有机产品。
在海外，诗丽缤纷“追随者”众多，有消费者持续使用诗丽缤纷产品超过十几年。在澳洲，诗丽缤纷畅销十年，长期“霸占”健康食品店渠道精油类目的第一名。在合作上，诗丽缤纷与澳洲的Go Vita、Healthy Life等知名全国连锁有几十年的合作关系，除成功进驻香港Sasa外，在日本，诗丽缤纷也在百余家药妆店上市。
一个品质值得信赖的进口品牌，无疑将会使化妆品店的经营事半功倍。
多种策略赋能化妆品店
为了最大限度减小门店导购的工作量，同时更有效地推广诗丽缤纷的品牌内涵，诗丽缤纷将专场培训和场景化陈列作为重点打造的方向。
诗丽缤纷将专场培训和场景化陈列作为重点打造的方向。
在培训上，自入驻以来，诗丽缤纷已在千色店开展了5场专场培训，涉及诗丽缤纷的品牌历史、产品知识、销售演练等。
“千色店一直很重视培训，他们拥有一大批高素质的导购。而诗丽缤纷希望通过为门店提供专业的培训，能让这些优秀的导购把诗丽缤纷的品牌理念传递给千色店的会员及消费者。”李敏表示。
在渠道经营上，诗丽缤纷会根据中国渠道的经营方式，给予更多的政策支持。如促销活动、人员补贴、培训服务、物料(宣传海报、吊旗地贴、节日礼盒、赠品)支持等，用更贴近终端经营者需求的方法，谋求共赢。
在陈列上，诗丽缤纷更注重场景化打造。比如，将诗丽缤纷在澳大利亚的大型天然种植园，以微景的方式呈现;在货架上大量采用绿色植物、鲜花等设计元素，衬托诗丽缤纷的纯粹和天然……
同时，诗丽缤纷还拥有全媒体营销计划，不仅与品观找货、亚太区美容展等招商展会平台达成合作，还与多家行业媒体和美容媒体进行合作，并计划在微博和小红书上进行口碑推广，以给予合作门店最大的品牌支持。
优秀的产品，从来不惧消费者挑剔的皮肤，同样，也更易获得化妆品大连锁的青睐。据透露，目前，诗丽缤纷正在与更多优质渠道或平台洽谈合作。
李敏还透露，2019年，诗丽缤纷将着重在品牌、产品和活动等方面发力，进一步扩充品牌宣传渠道，计划新引入26个SKU，功能涵盖清洁、保湿、抗老、亮肤等。此外，全年50场定制化落地活动将陆续在全国各地展开。
