今天，小编打算谈谈现在香港券商火花四溅广告大战与其背后的佣金大战。
想谈这个话题，是因为小编我啊，前几天在香港写字楼的电梯里，看到了一则广告，是香港本地老券商打的广告，上面写着说“唔要钱，唔通要我既本金？”。大概意思就说：不要钱，难道要吃我的本金吗？
小编看到就笑了，行内人都知道，这是本地券商在讽刺现在香港一些打着“0佣金”“一生免佣”旗号的互联网券商，说券商原本就靠佣金吃饭，现在不收佣金来吸引客户，是想客户开户入金之后，骗走他们的本金吗？本地老券商果然有老券商的“辣”，一句广告词，一针见血。毕竟ofo的事情现在还是大家茶余饭后的谈资，这句广告词就很容易让人联想到ofo，让人很自然地把互联网券商与其归成一类了~也算是很聪明的公关手段~
不过，事出必有因，若是大家都觉得这些互联网券商不靠谱，客户根本不予理睬的话，这些老券商也不会“忍痛”，拿笔钱出来打广告（香港的广告费可是很高的），来针对这些互联网券商的。必然是，这些互联网券商的低佣金甚至是所谓的“0佣金”，是真的拉走了老券商的客户，造成他们市值的流失了。俗话说的好：针刺到肉才觉得疼。不仅仅一些香港本地券商，就连银行系券商也开始利用“新开户三个月免佣”等噱头来吸引客户，可见，也是世道艰难。
再回头看看，到底这些互联网券商在这场佣金大战中又做了什么。
这又要说到，小编我坐电梯下完楼，去坐地铁的事情了。
地铁进站之后，小编走进了地铁。。。
这是某家互联网券商在香港地铁打的广告。
他也是个硬角色，不仅在地铁上广而告之，说自己是互联网券商，免佣开户，赠送免费行情，反正就是有钱任性~背后有个有钱爸爸~（天啊，你烧得不是你股东的钱吗~）
而且，他还能回怼互联网券商“盟友”（毕竟在面对银行系、本地券商时是同一阵线的），先上图吧！
图一是被称作“公关失败”的某互联网券商的广告。在广东，“阖家拎”可是个骂人的话，算是本地俚语？大概是”全家si翘翘”的意思吧。但是营销策划人肯定只理解为“全家一起拿”的意思了。本意是想趁节日蹭一波热度送股票送免佣送手机吸引新客，结果真的是被嘲笑一路了~~~
大家估计都惊讶或者笑笑就算了，可是另一家互联网券商可不一样，他没放过这机会，隔天就发了张海报，明晃晃地怼了这家“拎股票”的券商，同时也给自己宣传一波~如上图二。
明面上打广告怼的，暗地里发软文骂的，香港如今的佣金大战，实在是打得火热！
其他我就先不举例了。来说说小编了解到的一些实际的东西吧。
<!--[if !supportLists]-->1. <!--[endif]-->为什么香港本地老券商要去怼现在香港新起的互联网券商？
首先，说明一下什么是互联网券商。现在在香港兴起互联网券商大概分两种，一种是有中资背景的互联网券商，这些公司依靠的是国内母公司（净资产不低于60亿人民币）雄厚的资金实力；另一种是搞创投成立的私人券商，这些券商注册资本小，需要快速打入市场去争取融资和股东的资金来维持经营。
老券商原本有着比银行系券商更低的佣金收费，再加上自己较好的名誉度，在香港占有一定市场。突然间，有一批互联网券商闯入，其中一些还不断在香港进行以广告，低佣，送免费行情，送股票等烧钱模式来拉新，老券商肯定看不过眼啦：这是什么商业模式啊！做券商行业本来赚取佣金就是营收的重要组成，免佣根本没有利润可言的！而且一直再烧你股东的钱打广告，同时又不断包装自己，去吸引新的股东投资。做生意又不赚钱？？？搞这个互联网券商是干嘛的呀~
<!--[if !supportLists]-->2. <!--[endif]-->这些互联网券商真的一点钱不赚吗？
我们来看看成本，粗略算一下，人工成本就先不说啦，运营成本上，实时行情是要钱的，券商自己掏钱从港交所买回来送给客户；广告成本烧钱是最厉害的，而且回报率也不一定高。（小编的小道消息：某途现在“买”一个客户，都要花到1600rmb，而且只是开户，若客户不入金操作的话。。。。。）牌照费，场地费等等等等，哪里都要钱啊~这样经营下去，别说不赚钱，别说赔钱，破产也是有可能的，说到底就是商业模式的问题。
<!--[if !supportLists]-->3. <!--[endif]-->“0佣金”必然伴随着不诚实的平台使用费。“0佣金”可能只是买入“0佣金”，卖出依然收费，而且是不合单的；“0佣金”亦可能是伴随着平台使用费，买入卖出分开算，而且不合单。即使客户一开始被“0佣金”吸引开户，后期也会发现实际的操作手续费是和传统的银行券商可能差不多。
<!--[if !supportLists]-->4. <!--[endif]-->一些互联网券商，把自己的互联网经营模式与马云，马化腾等互联网产业对标，说互联网才是顺应时代发展的。但是，小编我，并没有看到马云和小马哥在创业前期是用烧数不清的钱在打广告的，他们靠的，是流量一点一点的积累，厚积薄发。
当然，香港还有一些“很乖的”互联网券商，中资背景，实力雄厚，收费合理，不无脑烧钱打广告，踏踏实实积累流量积累客户。。。是哪家？？？？小编就留个悬念，时间会告诉你的~~~
