早在十几年前，随着电子商务的蓬勃发展，汽车行业就在探索电商化的可能。然而，十几年过去了，真正的汽车电商依旧发展缓慢，甚至可以说尚未成型。业内人士普遍认为，汽车是无法真正实现电商化的。试想，最少也要近10万元的“大件儿”，有几个人“敢”直接在网上买呢?
除了价格原因，汽车作为特殊商品的特异性，也决定了它无法实现完全的电商化。毕竟，购车手续的复杂性以及客户对汽车后市场的需求，都是单纯的电子商务无法实现的。
然而，虽然无法实现绝对电商化，但汽车行业却开启了另外“一扇门”。近两年，汽车新零售的概念异军突起，为汽车行业的发展带来了新的突破。
“汽车新零售是深度打通线上线下，融合大数据、人工智能等前沿科技，为消费者带去全新购车体验的一种创新汽车销售模式。”汽车新零售品牌妙优车创始人古飞介绍说，汽车新零售最重要的一个意义，就在于打通了线上线下全渠道，让汽车销售可以覆盖到更多人群，“让所有怀揣有车梦想的人，都能更加轻松、便捷地拥有一台自己的车”。
古飞认为，单纯的汽车电商无法满足购车者的线下体验环节，因此各大品牌厂商的官网流量最后仍旧要导流至4S店;而传统的线下4S店也无法满足消费者对选购车更加便捷化、智能化的需求。“在很长一段时间内，中国汽车市场的线上、线下几乎是完全割裂的”，古飞说，“这样的结果就是，既不利于经销商售车，也不方便消费者购车”。
而汽车新零售的兴起，恰好弥合了线上、线下长久以来的裂隙。以妙优车为例，用户既可以在妙优车官网、APP上直接选购心仪的车型，也可以到遍布全国的妙优车线下门店现场体验。同时，妙优车与近50家汽车品牌商建立合作，连接汽车主机厂、汽车经销商、物流服务商、保险及售后服务等多个主体，为购车者提供真正的一站式服务。
汽车行业的发展脱离不开整个社会的大背景。“年轻消费群体的成长，带来对线上消费的需求;汽车市场的下沉，带来对线下市场的要求。”古飞认为，在现阶段的市场需求中崛起的汽车新零售，会成为未来汽车行业的重要推动力之一。
