日前,全球最大的智能手机制造商——韩国三星公司终于接受了在中国市场节节败退的事实。在关停深圳工厂7个月后,年产3600万台手机的天津工厂也将于今年12月31日正式停产。韩国媒体将原因归结为中国手机厂商的崛起:“三星受华为等中国企业的影响,在中国的手机销售持续下滑。”
毋庸置疑,以华为、vivo为代表的中国制造的崛起,颠覆了海外品牌领导地位。
以往,中国产品畅销海外,主要靠价格优势,便宜就是最大的竞争力,而现在却发生了微妙的变化。最新的例子是华为手机。今年发布的新产品Mate20系列,同样的配置,海外版的零售价格要高出国内一大截。采取这样的差异化定价,一方面是为了适应国内手机市场的激烈竞争而做出的价格下调,另一方面也是希望以中高端机型去攻占竞争并不怎么激烈的海外市场。在iPhone系列机型的价格带动之下,上调自身产品的价格中枢,并在海外消费者群体当中塑造高端的品牌形象。
另一个例子是波司登。波司登为阿迪达斯、The North Face等品牌提供代工业务,到2006年的时候,全球三分之一的羽绒服都是产自波司登的工厂。1999年,波司登品牌第一次走出国门,选择了终年寒冷的瑞士。为了打造过硬的产品,它的每一朵羽绒都可以全程质量追溯,每一件羽绒服至少经过150道的工序,并经历极寒、摩擦、沸水等极端环境下的考验。这样的产品力帮助它赢得了72个国家的2亿消费者。
一句老话说得好——“沿着旧地图,找不到新大陆”,就是靠着孜孜不倦的创新、别出心裁的经营,中国企业在原本不占什么优势的消费品领域,也闯出了一条全球化突围之路。以酒类为例,法国葡萄酒、俄罗斯伏特加都是畅销世界的产品,而谈到中国白酒,由于本身的口味、饮食习惯以及文化差异,一直无法打开世界市场,直到一家企业打破了僵局。
江小白,这家来自重庆的新名酒企,凭借味道优势成为了国内年轻群体中最热火中国酒品牌。正在尝试走一条不一样的国际化道路,悄然出口至德国、法国、意大利等20余个国家和地区,立足于国内市场的同时也走向了国外。
世界其他蒸馏酒,口感都追求清淡干净。如威士忌、白兰地等,酒精度数常在40度左右,饮用时伴有花果谷物香,还可随心搭配调制混饮。江小白抓住趋势,在继承传统中国酒酿造工艺基础上,创新研发出单纯酿造法。抛弃重口味,走轻口味高粱酒路线,做40度的低度酒,再到更低的25度“淡饮”向国际口感味道的评价体系上靠拢,改变世界对中国酒的刻板认知,基于低度纯净的口感特点,今年夏天,“江小白小酒馆”推出了江小白MIX混饮。各种果汁、饮料与江小白调制成一种新酒体,掀起了一股混饮潮流。
在全球贸易遭遇波折的今天,以江小白为代表的中国酒却征服了一个又一个国家的消费者。很多国外的烈酒爱好者,在尝试过传统白酒后留下了很糟糕的体验,以至于平时听到白酒二字就本能地排斥。偶然品尝了这家公司生产的白酒,大吃一惊:“口味非常好,甜甜的。”改写了全球消费者对中国酒的认知,成为海外消费者心中的中国酒新标签。
江小白把专注酿酒作为企业生存之本,用不断迭代的创新型产品构筑自己核心竞争力的护城河。无论是酿酒规模、创新研发的投入水平,还是在技术人才储备上,都走在了国内同规模酒企前列。
消费者的选择是最明智的,人们开始愿意为创新、为好的产品买单。国产品牌的崛起,也意味着更多的消费者福利。国产品牌和国外品牌形成良性竞争,将促使企业推出更好的产品。
