2018年12月12日，金枫酒业以“创·变·共赢”为主题的经销商大会在上海浦东星河湾酒店顺利召开。会上，金枫酒业与百余家经销商共聚一堂，从品牌、市场、产品、模式、营销等方面为经销商赋能，共谋发展，合作共赢。明确2019年为战略转型关键年，要致力与“和”伙人一起共同实现黄酒企业在新消费下的行业性突破。
“创+”发展，营销升级把握新消费
大会上，金枫酒业总经理杨帆提出，金枫酒业将启动第三次创业，是以消费者为目标、以产品为中心、以渠道转型为驱动力的综合模式创新。本次创业将有三个任务，一是升级产品，从年轻化、场景化两个维度打造新一代产品群；二是渠道运行模式转型，要到达终端，到达消费者；三是打破区域化限制，实施黄酒走出去战略。
据悉，金枫酒业在此前的两次创业，分别推出了重磅品牌和酒，实现了产品维度的创新以及海派品牌石库门，实现了黄酒工艺和营销维度的创新，将黄酒行业带入了现代营销时代，两次重要突破均为企业及行业带了跨越式提升；谈到第三次创业，公司表示要更加注重新消费环境下消费者对产品质量、消费体验的新需求，推出“创+”发展理念，力求通过营销升级打破行业壁垒。
品牌的创新是金枫酒业发展的内在驱动力。大会上金枫酒业正式发布了石库门新品“红标6年黑标9年”以及和酒新款“和酒浓香5年”，作为产品“创+”的第一步，正式发力2019年。两款新品伴随美食大师秦卓男搭配的美食，以别开生面的方式亮相登场，也让参会经销商更好的感受到了新品在色香味上的提升。随后，金枫酒业透露将继续从“原料+”、“工艺+”入手，陆续推出符合消费者对健康酒、养生酒需求的新产品。
在品牌宣传方面，2019年金枫酒业将继续根据不同产品定位选定不同宣传策略，打造“品宣+”，包括灵活运用流量入口、零售终端等多渠道、多内容的持续消费互动，如石库门品牌助力举办“迎进博-上海美食地图”活动，就取得了消费者良好的反馈。金枫酒业市场部副经理杨文婷表示，金枫酒业的“创+”发展，是创新与升级的结合，无论是原料、工艺、产品，还是品牌、设计、概念，都是为消费市场服务，为营销升级服务的。金枫酒业通过“创+”发展，实现全方位营销升级，把握新消费环境下，市场细分化所带来的机遇，厚积薄发，实现“质”的突破。
模式变革，构建新型厂商关系
在渠道建设方面，金枫酒业牵手盛初投资管理有限公司，强强联合，将金枫酒业酿造工艺、技术装备、丰厚资源等与黄酒行业发展趋势、经销转型相结合，为金枫酒业量身打造营销新战略，以组织变革驱动综合模式上的创新。会上，金枫酒业销售公司总经理徐斌、盛初咨询平台总监杨骥同参会经销商们共同探讨了新型的厂商关系。徐斌指出，近年来，由于餐饮渠道消费习惯改变、销售产品结构改变、人员仓储成本不断上升， 2019年，金枫酒业将通过产品创新结合模式变革，达到厂商共赢的目标。
金枫酒业提出了销售模式变革的三大举措。一是将传统型销售转为“动销”销售，通过“营销团队变革、资源汇聚终端、消费者回厂游、市场价格维护”四大工程支持销售转型；二是清理无效网点，剔除低价网点，使区域市场进入非饱和销售状态，确定商家利益最大化；三是从2019年起，全面进入“控盘分利”模式，通过平底价、限终端、控库存、管价格实现经销商和终端利润的提升。
业内人士认为，经销商作为企业和消费者中间的重要环节，是与企业息息相关的共生体，金枫酒业同经销商建立起共赢的合作关系，是构建稳定销售渠道的必要保证。
杨帆表示，这一轮改革的原则是稳健为王，金枫酒业追求的共赢，是建立在持续成长、稳健可靠基础上的。根据不同市场、不同客户，金枫酒业将制定不同方案，从终端销售份额的增长中获得增量利润。所以，这份共赢更多的包含了厂商共创、厂商共闯还有厂商同心协力；这份共赢不是既有利益的重新切割和再分配，而是整个市场秩序的优化。只有坚持在良性秩序下的发展，才是可持续的、稳健的、可靠的。
活动上，金枫酒业举行了现场签约仪式，深圳市怡亚通供应链股份有限公司总经理陈理作为经销商代表发言，他表示公司与金枫酒业合作已有十余载，十年风雨，十年磨砺，感谢金枫酒业一直以来的鼎力支持，也愿意与金枫酒业在未来的多个年头里继续合作，共同发展。
删繁就简三秋树，领异标新二月花。现下市场竞争呈现出高度同质化，不断探寻蓝海无疑是企业发展之根本。透过本次经销商大会，可以看到金枫酒业在发展道路上的创新与变革，相信，在金枫酒业始终坚持合作共赢的广阔平台上，将集聚更多优质的合作伙伴，开创发展新格局。
