11月末，港股母婴互联网第一股宝宝树上市。招股书显示：募集资金后的宝宝树将开展国际化战略布局，有些人可能会疑惑，宝宝树主动走向国际市场，是因为国内母婴互联网的流量触顶，国内母婴市场已经饱和吗?
并非如此。相反，中国母婴市场未来仍是一片蓝海市场，以宝宝树为首的母婴企业依然还有非常大的商业成长空间。但母婴市场却又比其他行业更难长效获取红利，需要克服用户周期短、信任体系搭建耗时、毛利低等特有行业门槛。不妨从刚刚上市的宝宝树业务发展情况，窥见母婴市场的发展之道。
受益于人口红利 中国母婴市场将继续增长
沙利文报告显示，随着中国政府逐步放宽计划生育政策，甚至鼓励二孩生育，中国每年的新生人口达到了1700万以上，出生率由2013年的1.21%增至2017年的1.24%。据艾瑞数据机构预测，截至2018年末，国内母婴家庭群体规模将达到2.9亿，母婴行业市场规模将超过3万亿元，并且将以每年新增300亿元的规模高速递进。未来5年，中国母婴商品销售市场年均增长率约12%。
显而易见，新生儿将为中国母婴行业带来新型的人口红利，母婴市场是一块等待瓜分的大蛋糕。
与其他类型的消费相比，因核心用户妈妈人群的社交属性特征，社交电商成为了母婴市场的新秀。天生爱交流、爱分享、爱吐槽的妈妈们，在购物中更偏向于相信身边妈妈群体的口碑，品牌信任度成为了影响她们购买决策的一个重大因素。作为以社区为核心、建立了“社区——广告——电商”生态闭环的宝宝树已占据先天优势。
据沙利文报告，宝宝树2017年平均MAU为1.39亿，是业界公认的以MAU计中国最大、最活跃的母婴类社区平台。据悉，2018年Q3这一数据达到了1.75亿。一直以来，宝宝树都以社区为基础，为核心用户人群提供交流、分享的平台，妈妈们在这里以“圈子”——同龄圈、同城圈、同院圈——的形式交流，每天发帖讨论问题。宝宝树目前共计有33万个这样的圈子，其中活跃的圈子超过7000个。截至2018年6月30日，圈子讨论中用户发帖量超8500万，并有12亿个评论。
满足用户长尾需求 切入年轻家庭市场
“年轻妈妈们是家庭消费的主导人群。”宝宝树创始人兼CEO王怀南表示，目前宝宝树最强的属性是母婴属性，但其核心用户人群既拥有母婴属性，也有女性属性、家庭属性，“宝宝的产品——奶粉、纸尿裤是妈妈去买，她们还会购买化妆品、服装以及洗衣液、吸尘器等家庭用品，老年人的保健品也是由她们决策购买。”
母婴用户生命周期短、迭代快，存在天然短板，只有扩充专业服务满足用户广泛的长尾需求，才能使用户生命周期得以延长。因此，宝宝树将尝试从母婴切入到年轻家庭(指处于生小孩前两年至生小孩后六年阶段的家庭)的方方面面，如大健康、婴幼儿早期教育、家庭金融、母婴智能硬件等。
2018年4月，小时光由原来单纯的家庭记录升级为家庭记录+在线早教并举，以满足用户早教知识获取和记录宝宝成长的需求。宝宝树正在努力将小时光打造为不断发展壮大的年轻中国家庭首选儿童发展平台以及早教平台。2018年7月，宝宝树联合复星成立JV公司，发布了全新医疗服务品牌“小星医生”，专注服务于“生命最初的1000天”，为中国年轻家庭提供高效专业的陪伴式健康关怀。宝宝树正在不断延伸自己在年轻家庭消费市场的商业边界。
据沙利文数据显示，中国年轻家庭消费市场规模由2013年的6.3万亿元增至2017年的11万亿元，年复合增长率为15.0%。而宝宝树的市场份额远不到1%，在这个万亿的市场里，已经坐拥行业龙头位置。用户信任基础、稳定且健康的新增流量及拉伸用户周期的全盘业务拓展能力——这是影响宝宝树乃至其他母婴企业未来商业价值增长甚至爆发的三大要素。
