2018年11月底,分布式营销平台“明镜台”在北京发布了第一代产品“集乐多”小程序产品之后,互联网为实体经济的品牌营销和产品推广又打开了一条新的道路,吸引了众多传统企业和地方政府的咨询和合作。近日,北京一家名为三礼豚科技的公司又成功与明镜台签约。
实体经济的互联网困局
在大众创业万众创新的新形势下,实体经济在互联网大潮下遭遇了前所未有的严苛挑战,从品牌营销到产品推广手段,不仅对于一些老品牌的转型是一个巨大的考验,对于一些新兴产品和品牌,更会关乎企业的生存:消费升级,企业产品没有品牌知名度,缺乏有效的销售渠道,怎样让产品抵达精准消费者……
据三礼豚科技公司创始人&CEO吴旭民介绍,三礼豚是一家新兴的科技创业公司,公司生产的产品“虎坚果油”,其原材料来自一种叫做虎坚果的食物,虎坚果又被称之为“油莎豆”,其原产地是非洲和地中海沿岸,因其富含营养成分和不饱和脂肪酸等诸多优点,被誉为是“上帝的食物”。
图片:三礼豚科技公司创始人&CEO吴旭民
但在互联网时代,一个好的产品并不代表有好的市场和销售,一个新的产品要被普通家庭所接受,可能需要一笔巨大的市场教育费用,这对于初创公司来说,无异于天文数字。
除了品牌知名度之外,从销售渠道上来说,实体经济多半受制于店面场地和人流量的大小,很多实体店只能看天吃饭,这个天就是人流量,好的销售技巧虽然可以提高产品的转化率,但是线下的流量瓶颈是无法通过店面之力来克服的。
据三礼豚公司吴旭民介绍,2018年11月底,看到明镜台第一代产品“集乐多”小程序面世的时候,就立刻引起了他们和身边一些传统企业的关注。
明镜台不仅可以对品牌进行背书和保护,同时通过平台和小程序将产品直达精准消费者,又成为企业线上推广和口碑营销的渠道和工具。
于是双方一拍即合。
让产品免费抵达精准用户群
在过去,传统企业的营销一直停留在B2C时代:企业生产什么产品,通过单方向海量的广告营销推广,把货品卖出去,然后根据出货量估算进行再生产。但是在现代社会,很多消费模式发生了变化。
明镜台名称起源于其对商品流通的可溯源性:明镜可鉴。明镜台分布式营销平台不仅可以通过技术手段对品牌进行保护和背书,避免人们买到假冒伪劣,更重要的是,它还可以成为企业营销推广的一个渠道,甚至是社会化营销的一个工具,让营销的每一个环节清晰可见,而企业则无需再为搭上移动互联网的快车而额外付出开发成本。
原来,商家通过签约入驻明镜台后,可以在平台上生成货品的电子票券,该电子票券通过“集乐多”这个小程序进行流转抵达终端用户,而每一个节点都可以被平台所记录。这样商品在流转的同时,小程序就成为社会化营销和用户自传播的一个载体和工具,从而形成了传统企业利用新技术实现商品的线上渠道销售。
而这一切,对于三礼豚或者其它入驻商家来说,这个第三方的营销工具,这个平台和小程序,又是对企业完全开放和免费的!
图片:明镜台集乐多小程序
于是,明镜台云平台很好的满足了当下实体经济转型和推广的需求,极大节省了企业的时间成本和试错成本,也节省了一大笔技术开发费用。目前BV百度风投已经率先进入了明镜台项目的天使轮融资。
为企业省去的广告费
据明镜台负责人齐稚介绍,入驻明镜台平台的企业,可以将有形的产品转化成电子票券,电子票券可以购买、领取、赠送等等,只要票券的拥有者不行使“提货权”,厂家则无需将实物产品发货给他,票券的传播过程厂商无需额外付出费用,同时又对产品的保质期、品牌的真实性进行了有效保护,试想,假如你持有一张茅台酒的电子票券想要提货的时候,从茅台酒厂直接发来的快递,你还会担心拿到的是假货吗?
从另一个角度来看,当这个电子票券被行驶提货权的时候,基本上这个提货人就是该产品的精准消费人群了。这样,票券在不断流转的同时,以用户自举的方式,迅速帮助企业找到了产品的精准目标人群。
在过去,企业都要为品牌的保护和广告的推广宣传付出巨大的费用。但是今天,明镜台平台貌似要彻底改变这一切。
明镜台小程序“集乐多”上会投放很多入驻企业的产品优惠券,供大家免费领取,这个推广手段很像滴滴打车的优惠券或者红包:领到红包的用户,在下次打车的时候可以使用,也就是说,企业投入的这部分广告费用,花在了用户身上而不是让中间商挣了“差价”。
拿到优惠券的用户,也可以通过转赠等形式将其分享给亲朋好友,通过社交媒体,把这个小程序内的电子票券进行再流通,在这个过程中,用户已经承担了口碑传播的作用,但企业仍旧无需投入实际的广告费用,直至用户行使提货权。
营销届有一种说法是,我们的广告费有一半是浪费的,但是你不知道是哪一半,那么利用明镜台分布式营销平台,则可以让你清楚的知道,企业的每一分钱都花在了哪里,有据可查。这对很多传统企业来说,无疑是个巨大的利好消息。
据三礼豚吴总介绍,随着年底双节的来临,企业也准备着手利用“集乐多”小程序开始新一轮的推广,他们的产品也非常适合人际和口碑传播。结合“集乐多”电子票券的形式,很容易形成节日送礼新风潮,足不出户,心意到家,不会担心买到假货,也不用担心礼物过期了。
