“西洋参可以直接拿来喝?不太可能吧”,总会有人带着怀疑的口气,满脸的不信。的确,了解西洋参的人知道,自17世纪初引入中国至今,主要服用方法有:炖服法、煮汤法、泡酒法等等,费时费力,好不麻烦。20多年前终算有了洋参胶囊、含片等片剂,服用相对方便了许多。“可以随手拿来喝”,一般人可能想都没有想过。而这一切,香港万基,却实实在在地做到了。
十年磨一剑,“可以喝的西洋参”,一朝梦想成真
“把洋参做成饮料,让更多的人方便服用、吸收,造福人类”,是业内素有“洋参专家”称号的香港万基,10多年来孜孜以求的梦想。
单从商业角度考虑,纵观当今市场,相对于众多品类的日趋成熟和惨烈竞争,参类饮料目前少有大牌企业介入,暂无领导品牌,机会和潜力无限。
8年前着手开始研发,7年前注册“万基洋参饮”商标,5年前试水华南市场,期间因品质问题一度失利,重新回炉。随后又四处广揽科研人才,集中解决西洋参皂甙在饮料中溶解不佳,行业性的沉淀或絮状物,以及萃取和杀菌过程中风味损失等诸多技术难题。前后数百次的试验攻关,经历一次又一次的失败压力,几近崩溃。1年前终于大功告成,重出江湖。
万基洋参饮的问世,300多年来,完美演绎了洋参形态和服用方法的华丽蜕变。
专注洋参27年,懂得更多,做得更好
“洋参专家”的企业背书,让万基洋参饮从一出生就身份特殊。
万基自1991年创立起,27年来一直专注于洋参产业之发展,在全国保健食品领域取得了优良的成绩。现已发展成为以大健康产业为核心业务,汇集传统保健品、传统滋补品、健康饮品、营养食品四大业务板块,集研发、生产、营销、服务四大产业链的集团化公司。
目前,集团拥有“万基”、“万基洋参饮”、 “女人缘” 、“全天 ”等知名品牌和68个保健食品批文。
2015年,万基集团升级,投资组建万基大健康产业有限公司。公司位于芜湖繁昌经济开发区,交通便利。一期拟新建厂房、办公楼,引进先进生产设备,建设占地320亩的大健康产业园,项目工程总用地面积214911平方米、总建筑面积206299平方米。规划有:中国保健品博物馆、国家级保健品应用研究院、智能化工业车间等设施。主要生产销售“万基”保健食品、“万基洋参饮”健康饮品、香港万基滋补品等系列产品。
成就的背后,是公司长程的坚守和不忘初心、砥砺前行的不懈努力……
传承中医药文化,创新品类,走差异化路线
不少人知道,西洋参作为传统珍贵药材, 一直深受大众追捧,刚性需求长久不衰。
西洋参性凉、味苦。1749年,清儒医汪昂撰编《本草备要》,在世界上首次将西洋参收载于医药文献中,列入新增的一味药,谓西洋参:“补肺降火,生津液,除烦倦,虚而有火者相宜”。
现代中医研究证明:西洋参具有提高免疫力、抗疲劳;滋阴补气、延缓衰老;保护肝脏、降血脂降血压,增强记忆力等诸多功效。
万基洋参饮精选优质西洋参,采用高科技生物技术,萃取珍稀洋参皂甙,精溶于水,让皂甙小分子更快、更易于人体吸收。主要功效成分为,西洋参皂甙和洋参多糖。通过增加肌肉收缩力和细胞耐缺氧能力,供给能量,补充营养。
差异化是创新产品的制胜法宝,万基洋参饮至少具备以下六大优势：
创新品类:功能饮料中的细分品类——参类饮料,即GB/T10789-2015《饮料通则》中“其他特殊用途饮料”一类;
天然原料:萃取优质珍稀西洋参精华,确保每罐洋参总皂甙含量≥25.6mg;
大气包装:摒弃传统100ML小瓶装形态,采用更加大众化的245ML三片罐装。容量更多,体验感更好;更能满足易疲劳人群的解渴、补充体力等多重需求;
清爽口感:主打“天然、健康”概念,不含咖啡因,不添加防腐剂;清香参味,清爽不黏腻;饮后生津止渴,神清气爽;
多样场景:不但即饮,亦可餐饮;可以疲劳时,或日常保健时饮用;亦可逢年过节,馈赠亲友,孝敬父母送礼;
亲民价格:贴近能量饮料价格,保证真材实料同时,放低洋参贵族身价;价格更亲民,更易为注重健康的消费者,尤其是中产阶级、成功人士所接受。
携手行业大咖,精准营销,线上线下联动
市场是最好的试金石。上市伊始,针对产品消费特征,采取“一二三四”策略:
一个携手:重点优选当地行业前几位的大咖级客户,如华南地区最大的食品饮料代理分销运营商广州华新,广东、广西、江苏快消行业顶级大咖东莞丰和、中山东航、广西恒豪、南京旺龙怡亚通等等,结成战略合作伙伴关系,共同拓展市场。
二个坚持:坚持“以点带面、两翼发力;集中兵力,各个突破”的策略方针;坚持“商超便利树形象,油站礼盒做销量”的渠道战术。一手抓便利系统、交通渠道切入点;一手抓礼盒市场突破口;先后入驻美宜佳、苏果便利、华润万家等标杆性连锁系统,同时加快“两油”、高速服务区等网点进场;推广礼盒“玉环经验”等等系列市场运作。
三个聚焦:聚焦华东华南区域、聚焦特通渠道、聚焦礼品网点;打造样板区域,样板系统和形象店、明星店。
四个联动:线上线下联动:线上重点打造京东、天猫优质电商平台,新媒体推广运营。单罐与礼盒联动:4-10月主推单罐,中秋春节主打礼盒;人员铺货与终端宣传联动;样板建设与全面推进联动。
正式上市不到一年,仅广东中油BP,累计销售已达10多万罐,市场反映良好。尤其深受私驾车司机、白领、企业老板高管、运动旅游等注重健康的消费者喜爱,被愈来愈多的人称为“成功人士的能量补充液”。
也正因清热祛燥、护肝解乏等功效,成为商务宴会、亲朋欢聚,火锅烧烤的时尚饮料;逢年过节,孝敬父母,馈赠长辈的体面礼品。
据了解,浙南沿海一带,“过节送礼不再愁,送礼就送洋参饮;有档次、有面子”,已渐成一股风气。
让人们活得更健康、更长寿,做健康产业的华为,是香港万基一贯的愿景和使命。
梦想已经启航,打造百亿爆品,锁定未来参类饮料领导品牌,2019,再出发!
