最近几年,遛狗官和铲屎官的数量以肉眼可见的速度不断增长。《2018年宠物消费趋势报告》指出,中国城镇的平均养宠率约为11%,跻身世界前三甲。其中超过70%的宠物主人为80、90后,以高学历白领女性居多,且大部分集中在北上广这样的一线城市。在巨大的住房、工作、消费等经济压力下,她们连口红和包包都要一省再省,却对爱宠毫不吝惜的大下血本,平均每年在宠物(仅猫犬)身上的花费超过5000元。
2017年,中国宠物市场规模为1470亿元,预计到2018年可达到1678亿元。未来3-5年内,宠物行业将继续维持20%以上的高增速,尤其是线上宠物消费,已经连续多年保持100%的超高增速了。
“以食为天”直接决定了食品在宠物行业的份额占比最高。相比早年间的“随便喂喂就好”, 现如今消费者越来越注重宠物的饲养品质,究其原因还是对宠物态度的根本转变——年轻人早已不再单纯将宠物视为消遣玩伴,而视其为朋友、家人、孩子,甚至把它当作自身情感和精神的依托。因此,宠物食品的消费升级顺理成章,只不过,这种升级在国内宠物品牌中并不明显。数据显示,国产宠物食品还是以低端市场为主销,大部分中、高端市场仍然被国外品牌牢牢占据。
在国内品牌缺失、产业低端化严重、电商以流量主导、整体利润偏低的大背景下,一个强调健康理念、引领营养科学的中、高端国产宠物品牌——凯锐思,竟然出人意料的成功突围,脱颖而出。
理念清晰,定位明确
不论对宠物还是对品牌价值,凯锐思都有无比清晰的定位。宠物绝不是玩偶,而是无私陪伴的家人。为了让家人拥有更健康快乐的生活,凯锐思以提供全球最具健康概念的宠物食品与保健品为指导理念,秉持着对爱宠的热忱与初心,全心致力于改善宠物的生活品质。
这正与“宠物人性化”的大趋势不谋和。基于由消费者强烈意愿推动的宠物行业全面升级,凯锐思摒弃了大多数国内同行执着的初、低级产品,将品牌定位于“高端品质中端价位”,采用优质原料科研配方,切入8—12元/斤的价格区间,填补了国内品牌该段位产品的空白。
凯锐思以优秀的性价比作为主打,直接针对“想要让宠物吃得更好、又不想花冤枉钱”的80、90后宠物主人,也借此强推天猫同步在线销售,全面迎合20-40岁消费群体的通用消费观。
面对电商成为国内宠物市场主流销售渠道的现状,许多商家为了争抢销量,展开了激烈的低价争夺战,将利润一压再压,甚至不惜选择以次充好,完全违背了品牌创立的初衷。凯锐思深谙“羊毛出在羊身上”的道理,想要扩大销量,需要另辟蹊径——推出4斤、8斤、20斤等不同大小包装,价格随着购买量的增加逐级递减。虽然短期内未必能够收获更多销量,但从长远来看,根据购买数量确定的阶梯价格将给予消费者更科学合理的消费选择,有助于培养用户的购买习惯,使得品牌收益最终获得“质”的提升。
功能细分,专宠专用
对于宠物主人来说,单一的“吃饱”远远不够,“吃好”才是终极目标。然而面对防脱毛、强骨骼、洁齿、明眸、去泪痕等多种功能要求,以及宠物品种、体型、生命阶段的不同刚需,即便某些品牌已经划分出粮食用途,大多数年轻的宠物主人对如何选择适合自家爱宠的口粮仍是一头雾水。因此,凯锐思针对80、90后养宠人群,专业提供各类不同宠物狗(猫)的高品质宠物粮,一次性满足所有需求,真正意义上做到“专宠专用”。
不论是金毛、泰迪贵宾、比熊、博美、八哥、阿拉斯加、哈士奇、萨摩耶、边牧、柯基……在凯锐思都能找到其对应的专属口粮。凯锐思科研团队经过8年多的研究,根据每种不同犬型的发育特征,添加对应营养成分,每种配方都可以提供最佳的蛋白质与脂肪比例,以及微量元素铜、氨基酸、维生素A、维生素D、钙、磷、Omega-3和Omega-6等的摄入比例,为爱宠提供专属均衡的膳食。其配方也得到了包括营养专家、食品科学家、兽医专家以及宠物专业人士在内的500余人专业团队的一致认可,让宠物主人省去搭配挑选的麻烦,直接根据爱宠品类购入即可。
而且,凯锐思要做的并不是仅仅提供宠物一周、一个月或者是一年的口粮,而是随着宠物年龄的变化,不断调整营养需求配比,从而成为伴随宠物一生的完美选择。
中国的宠物行业目前还处于发展的初级阶段,国产品牌应该将目光放远,引进全球宠物营养概念,把提升全球市场的竞争力作为自身使命,从而推动整个行业的良性进步。
当然,完全跳出收益谈论宠物行业的“诗和远方”是脱离不切合实际的,但利润绝对不是凯锐思唯一的追求。尽管目前看来,凯锐思在研发、积累、推广等诸多领域还需精进,但这并不影响凯锐思一直以来的企业愿景——不断提升宠物护理水平,寻找和发现让宠物生活更健康、更快乐、更长寿的途径,提供即时售后服务和营养医疗咨询服务,用专业知识来为宠物和宠物主人提供最大程度上的帮助。
