近日，由广东省商务厅指导的第二届文创产业大会·天河峰会在广州羊城同创汇开幕。本届大会以“文创数字化、赋能新业态”为主题，邀请了来自国际组织、政府机构、文创企业、金融机构、高端社群、学术机构和新闻媒体等200余位国内外顶级行业知名人士开展合作交流，深讨文创产业发展内容。4399董事长骆海坚在大会数字分论坛上分享了行业寒冬中的生存理念，其中不乏中肯之言。笔者整理了骆海坚的演讲内容，分享给行业从业者用以参考。
今年很难，经济很低迷，对于游戏行业而言更是一个困难的寒冬。市场上大量研发商裁员，小研发商倒闭非常多，游戏行业进入更艰难的境况，新产品断档，同时也缺优质、好玩的游戏。几年前上百家优质游戏公司对接资本，但很快就遭遇到资本市场的腥风血雨，其中的大部分游戏公司卖了后退出战场，这其实是一个非常巨大的行业洗牌。另外用户红利消失，游戏用户获客成本大幅度提高，游戏就算上了线，如何买量、如何回本也是大问题。据说，市场上60%的小研发商都倒闭了。
为什么研发倒闭，产品亏钱？骆海坚观察到，游戏行业庸人太多、浪人也太多！什么是庸人？庸人是只看美术表现，认为美术表现等同于品质。什么是浪人？浪人是看到什么火就做什么，没有自己的独立和深度思考，三五年内搞多个产品，换好几个品类。庸人经常会以偏概全，用所谓精品大作和美术去鄙视其他产品，一路不通再去换其他品类和方向，美其名曰创新、游戏性、拥抱变化，最后哪怕有小成也是半死不活的成了浪人。
庸人和浪人是研发人员和策划经常犯的毛病，由于自身内功的缺乏，没有理解透游戏，没有去极度寻找游戏成功的真相，就放弃了对具体游戏产品本身的深度理解和突破，这很伤。
那么，游戏公司在行业寒冬中要如何活下去？
4399 CEO 骆海坚
首先，要沉入游戏，深入用户，理解市场一线。
投入研发游戏多年，发现一个很普遍的现象：很多团队和策划，愿意花几千万费用研发一款游戏，却不愿意拿出薪资的10%去深入体验游戏，其实是非常危险的。真正做出一个好游戏的唯一方法是深入研究理解游戏，找到改对游戏的感觉和自信。
其次，要热爱自己所做的游戏，对所做的产品始终保持一种兴奋感。做游戏是一个很苦的事情，亏钱的风险也很大，绝大部分游戏的利润率很低，不是真正的信念和兴奋是做不出好游戏的。
第三，不要被精品游戏所束缚。我们过去犯的错误，老是想用B级团队打造一个牛逼大作。我们的经验是，大作不是靠规划出来的，是靠运营、迭代，是一个自然而然达到的结果。比如我们的仙侠游戏《不朽凡人》、《王者修仙》等arpg，大盘总月流水过2亿，也是靠我们的不断修改，不断迭代，坚持深度运营才达到的结果。
第四，目前除了非常高DAU的竞技游戏和独特向（二次元、女性向）游戏，大部分畅销榜头部游戏其实并不好玩，抢占的用户和玩家数不多，可以认为是一个纸老虎。只要美术品质跟得上，好玩性跟得上，新产品的机会还是很大的。4399愿意找一些有想法的研发商挑战这个目标。
第五，研发基因上要正确。比如我们认为PVP玩法最能给玩家提供游戏竞争乐趣，我们目前游戏的基因主要是PVP的模式，同时采取独特的小服生态也能良好运转的设计，且需要良好的交易系统，最终起到激活生态和交互的目的。其次是游戏内的社交关系做得更深，同时，要在游戏里给玩家提供独特的情感体验。深度做好一个良好的游戏基因方向，结合微创新才是游戏成功的关键。
第六，要与靠谱的运营深度合作。目前还不知道游戏行业的紧缩困境会持续多久，寒冬会持续多久。与比较扎实的平台合作，会让研发商做的项目更接地气，提高产品爆款的概率。比如我们的4399游戏盒平台，我们的好游快爆，每天的日活跃都非常高，我们愿意通过4399平台的用户反馈修改体系辅助开发者进入正确的产品调优状态，打磨出优质产品，也希望给玩家带来好游戏。
第七，买量游戏是一个巨大的市场类别。头条系，广点通的游戏广告销售的kpi都非常高。买量游戏的本质是游戏在广告上的回本竞争，这个竞争就是需要综合效果比别的游戏回本高10%，只要能做到这个效果，其实月流水过亿不会很难。
第八，小游戏有很大的增长潜力。今年以来，微信小游戏爆发性增长，4399运营的小游戏也突破了百万日活跃。我们可以做到给一个小游戏日导入50w注册。未来什么样的小游戏具有机会？第一要魔性，第二是单局目标非常明确且单局时间2分钟以下，第三是碎片时间快速成长。我们认为小游戏是一个充满机会的市场，欢迎更多优秀的小研发商跟4399合作，做出魔性好玩的微信小游戏。
最后，海外市场机会很大。中国军团野蛮生长，可以大胆预计，国内开发者必将在海外抢占更大的市场份额。
当下的市场充满压力，也是一个全新洗牌的过程，同时让新兴公司有了快速脱颖而出的机会。唯有做出真正符合用户需求的产品，创造更健康的产品形态，做出让用户觉得好玩的游戏才是真正王道。
