11月19日，会员制消费服务平台小黑鱼科技正式对外公布，已经拥有超过100万的付费会员。
小黑鱼科技是中国成长最快的会员制消费服务平台，2018年4月推出黑金会员，用移动产品形态去承载“电商+旅行+服务”的业务综合体，为年轻人提供从产品、服务到交易的纵深服务。
“好”和“省”是会员增长突破口
回顾小黑鱼科技的发展历程，可以用极速狂奔来形容。会员业务上线不到2个月拿下20万会员，5个月狂揽60万会员，不到7个月就完成了首个百万用户的积累。
“现在的消费者是理智的，尤其是在各大平台纷杂叨扰的优惠信息下，简单直接的省钱反而更受用户青睐。”小黑鱼科技联合创始人、CMO陈福炜表示，各家平台让消费者“买买买”的氛围下，小黑鱼利用强大的资源整合能力，成为会员的“贴心买手”，突出“好”和“省”的核心契约精神，全面提升用户的消费体验。“目前用户购买黑金会员权益半年199元，全年299元。会员专享权益包含1折买正品、3折住酒店、5折看电影、8折充话费、火车票每张立减10元、机票会员价减30元等。”陈福炜告诉记者，通过小黑鱼黑金会员丰富的权益，黑金会员的专属福利价值远超会籍年费价值。
随着消费者购物和服务需求的变化，小黑鱼还不断整合外部资源跨界合作，持续对会员权益和福利进行优化升级：小黑鱼&银联线下扫码付；小黑鱼&吴晓波联名卡为知识权益赋能；小黑鱼&曹操专车打通了出行新场景；在商品方面，先后与行业巨头Swisse、威莱集团（威露士）、汉高集团、来伊份等签约，品牌直供保障质量，在构建和强化信任感的同时还为会员提供了新品独家体验权、会员定制礼包、限量定制联名款等“人无我有”的特权选择。
精耕会员需求深挖“新青年”
根据小黑鱼科技对外披露的会员用户画像显示，注册用户和黑金会员的年龄主要集中在18-35岁，覆盖全国31个省市自治区，其中上海、北京、广东、江苏、浙江居于前列。会员中89%是大专及以上学历人群，使用手机型号分布在iPhone 、vivo和OPPO居多，他们在小黑鱼APP上的超过70%的订单是来自于商城消费。由此可见，热衷移动互联网消费、有更高消费意愿和能力、追求品质生活的新青年，属于小黑鱼会员制消费服务平台的中坚支柱。
“现在会员数每天以超过1万的数量增长，且增速越来越快。从用户体验出发，去满足用户不断变化和细化的需求，这就是我们正通过黑金会员去做的事情。”陈福炜告诉记者，会员制的消费模式在国内已经成为趋势，消费者愿意为权益付费，小黑鱼在不断迭代更新，在会员中形成“既实惠、折扣看得见摸得着，又能区别于非会员，享有高大上特权”的心智和购买体验。
小黑鱼科技的愿景是：成为全球最大的会员制消费服务平台。随着第一个100万会员用户小目标的达成，陈福炜认为，100万的付费用户规模已证明会员制模式的可行性，会员经济的威力初现，让小黑鱼科技正朝着会员制消费生态稳步发展。“等到明年有1000万付费用户的时候，小黑鱼就像一个连接器，逐步形成社群，构建更完善的会员制消费服务生态圈。”陈福炜表示，小黑鱼科技还将充分把握会员经济大势，开发一系列“会员特权”，小黑鱼黑金会员将逐渐成为互联网乃至线上线下的一种通行身份，驱动会员制消费的良性运转。
