日前，在上海机遇中心举办的《IP开发者大会》上，机遇空间董事长&CEO、IP MALL创始人胡世辉第一次在公开场合讲述他创造的IP MALL商业模式，并发表了主题为《中国机遇 全球共享》的演讲。
机遇董事长&CEO、IP MALL创始人胡世辉
现任机遇空间董事长&CEO、IP MALL创始人。跨行业连续创业者，资深投资人，建筑设计师，1990年毕业于华中科技大学，曾在海南大学(原华南热带农业大学)任园林系讲师。之后创业，先后三次成功把项目运作到上市公司。
2017年联合著名投资人、房地产资深人士、互联网精英创立机遇空间，担任董事长&CEO。并提出为提供全产业链、全场景赋能的IP MALL新模式。
中国机遇 全球共享
大家最近总听到经济形式不好的说法，但是在我看来机遇是无时不在的，当经济走下坡路，或者遇到一些困难的时候，正是中国的企业家、全球的企业家应该挺身而出的时候。
创新是无处不在的，创新是无时无刻不存在的，企业家最重要的任务是在最困难时坚定地站出来创新，在机遇人看来此时此刻是最好的时候!
多数人因为看见而相信，只有少数人因为相信才看见。
只有少数人因为相信才会看见，这包括了京东和华为，我在给张晓云女士(荣耀品牌和战略官)讲这个的时候，可能那个时候连工地她都没看到，她只看到了一个围挡;我给赵明先生(荣耀总裁)谈的时候，这里真的只是一个工地，跟股东聊的时候我们只是一个PPT，但是他们选择了相信，选择了相信所以他们可以看见一个未来呈现出来的新事物。
我们此时此刻的机遇空间就有点相当于是两岁不到的华为，两岁不到的京东，大家想想那个时候的京东、华为什么样子，一样有人怀疑，一样有人选择不相信，所以在过程中间我们经历的所有事我都是能理解的，但是有一点我们的团队很牛，他们咬着牙在往前走。
在我眼中，我认为企业家是创造想象力的一群人，他们是在困难的时候勇敢地站起来，不断地创新。我希望在座的各位我们一起来创新。
机遇就是趋势
当前我觉得我们最大的趋势来了——IP经济和个体商业的崛起，每个个体都可以成为IP，而每个IP都可以创造出巨大的商业成就。人这个时候成为一切交易的入口，只要你成为IP，你就会拥有粉丝，你就会成为商业的入口和发动机。
IP在此时此刻是穿越一切边界的力量。
只要你是IP，你可以做一切你可以去创造的商业行为，不止是一个商品。你的思想将成为所有创造力的源动力，你的想象力、你的创造力都可以进行商业价值变现。
我觉得世界商品进口博览会是一个商品的聚会，但是与之相呼应的一定是IP。当商品经济向IP经济转移时，一个更大的商业的需求会被激发出来，所以我们创造了一个词“IP MALL”。
在过去我们可以看到，无论是在万达时代的“Shopping Mall off-line”还是阿里巴巴、京东时代的“Shopping Mall on-line”都创造了很大的经济繁荣，它是商品经济时代中国在全球化分工作业的过程中所得到的机遇。
世界进口博览会是一个更大的机遇，而这个更大的机遇在我眼中预示着未来十年乃至二十年中国企业家重新开始洗牌，重新开始建立自己的机遇，重新建立企业家的品牌过程。
IP MALL是这样一个商业业态，它是线上线下一体化，产品和内容一体化，品牌和营销一体化的全新商业模式。
当互联网把所有人都联结在一起，超越时间和空间约束的时候，当一个城市的居民因为呆在线上的时间越来越长，而很多城市功能空间被分解的时候，有什么东西可以把一个城市重新再联结在一起?
我认为是IP，是IP所带来的内容和凝聚力。他们可以把年轻人聚集在一起，是这些年轻人让这些城市充满着活力，充满着未来的机遇。所以在我眼中和想象中，未来的每个城市都需要一个IP MALL，每个城市本身就是IP MALL。
它是所有IP的聚合。
此时此刻我们这里最大的价值，是你们，你们拥有着思想、创造力和无限的机遇。
我们在这里相遇，我们就能创造无限的可能，所以一个好的城市一定是一个好的IP MALL，而好的IP MALL可以孕育着一个城市更大的发展机遇。
新物种——第三空间的崛起
第三空间的源起是美国经济学家，把第三空间演绎到极致的是星巴克，但是星巴克诞生在1981年，那时候是工业文明时代，第三空间随着几十年的发展到了此时此刻，互联网发展到了今天，第三空间的内涵和外延都发生了非常大的改变。
人类所有创造的商业模式里面，第一空间共享模式“住”以Airbnb为代表，估值几百亿美金，是非常好的第一空间共享模式;第二空间共享模式以Wework为代表，估值两百亿美金。
而且最新的消息是，经常创造奇迹甚至孵化了阿里巴巴的孙正义要投两百亿美金到第二空间共享。
我们相信，孙正义一定有他独到的眼光看空间共享带来的机遇。
第三空间是人类文明的孵化的空间，人类自由的空间、平等的空间。
像此刻我们在这里可以平等自由地交流，第三空间是带来内容和思想的，是带来机会的，无论是文艺复兴还是诸子百家时代，所有好的文明的、创造的、有灵感的创造行为都是在第三空间孕育出来的，所以我们在做第三空间的新物种。
新物种诞生在这里，我们将联手京东、荣耀、咪咕、住逻辑等品牌，共同来缔造一个新物种——IP MALL。
它是书店，但是又不仅仅是书店。
书店不仅仅只是卖书的地方，当我去到所有的购物中心看到书店靠补贴来生存，放在地下室才能够维持盈利时，我作为一个读书人，作为一个曾经的大学老师，我的内心很纠结的。
我们能不能用更好的方式来进行商业价值变现?
机遇空间和京东图书去年开始合作了一年，一千多场活动里面有超过百场活动来自京东图书给我们的活动输送过来的。
我们和大量作家、知识创造者进行知识的创造行为，也许我们会和花椒这样的平台一起更好地把书店里的IP行为以内容的方式传播出去，线上线下连接得更好。
我觉得在中国做企业，把产品、服务和报价做到极致，是非常重要的。张兵(京东商城时尚生活事业群零售创新与社交电商部总经理)跟我讲，消费者滑入的门槛要降到足够低。活动是我们非常非常重要的让流量汇聚的方法。
我们这里可以让活动做得很好，成本足够低，环境足够好，足够便捷。品牌在这里做活动的同时，产品可以在剧场里面展现，活动之后可以在会议室开会，还可以在这里招待客人。
围绕IP的所有行为都可以在这里一并完成。
这里是一个都市年轻人的新聚场
我们从设计、各个环节围绕着这句话来创造我们的新物种。过去我们在798机遇空间做的都是年轻人的活动，我们会带到上海来。
当我们考虑都市年轻人时，无论从场所选址、设计、玩法还是从市场运营、选品，各方面我们都围绕都市年轻人考虑。
今天我们创造了新物种并不是凭空而出，而是在过去365天的实践和探索中，在几千个活动，以及几万人的活动当中不断地迭代自己，在整个过程中一个创造者应该考虑的不是终极的产品思维，而是用互联网思维不断地迭代和进化。
我们从产品、内容、服务、技术和生态方方面面我们不断地修整我们自己，持续地迭代。今天我们这个空间还有很多问题，我们会在下一个空间里面持续地进化它。
上海机遇中心的八大模块
上海机遇中心有八大模块。IP书屋、IP咖啡厅、IP会客厅构成我们的基础模块，IP市集、IP教室和IP商户是合作模块，IP工作室和IP活动厅可以根据面积选择，这8个模块可以组合，并且可以进行模块化的加盟连锁合作。
我们围绕IP场景，IP者的行为需求以及给他提供的服务和未来要构建的生态，围绕这个来思考的，全线地思考我们的产品。
这里是IP MALL，为IP提供全产业链、全场景的赋能，包括线上和线下。
你们可以下载我们的APP(机遇空间)，关注我们的微信公众号。我们的小程序也即将上线。在上海机遇中心正式营业的12月份，可以全线地体验线上线下同步赋能的服务。
我们会给所有IP提供全方位的品牌服务，通过和花椒等互联网品牌的合作，帮助IP构建他们的粉丝群，包括这次我们和咪咕的合作，我们可以构建起一个更好的生态，为IP服务，为所有IP创造者服务。
这就是IP MALL的不同之处，如果你是IP可以来这里发布、路演、营销，你可以在这里工作，交流，你可以在这里学习、社交、会客、宴请、拍摄、采访、直播，甚至我们精心地准备了化妆间和休息间。
这样的设计来自于早期我们对IP MALL的定义，也来自于我们和IP开发者的沟通，他们的需求是什么。用京东胡胜利(京东集团高级副总裁)的话说，我们很像一个空间的变形金刚，我们可以把同一个场景不同地切换。我们这个场景附近周边全部可以自由切换，包括灯光设计。
如果需要我们今天下午马上就可以变成画廊，而这些设计在早期时就要把这种思想带进去，不然后期很难做到，你会对环境造成破坏。
未来好的空间设计师要了解商业，并且用场景思维来带动空间设计，带动空间功能的布局。
我们会把产品变成X系、M系和S系，像工业设计一样，我们有大型的五千平方米的，也有S系两百平方米功能组合小到两百平米咖啡加书屋，我们有三个系列推出。
我们也有三种模型构建我们的空间网络，未来五年我们会发展500家，包括我们自己投的和我们管的，我们会用加盟连锁的方法。俞萌总(上海机遇空间经营管理公司董事长)是锦江之星创始人、CEO，他做过1400多家酒店，未来我们要做上千家的加盟店以及超过十万家联盟空间。
在机遇空间的APP上，我们的联盟空间已经突破500家，我们自己的空间现在才两家。
六大合作模式，包括和京东集团平台级的合作模式，京东给我们全面赋能，从给我们的图书赋能，给我们的时尚赋能，以及整个平台的赋能，双方马上也有战略合作协议签订。
荣耀是市集类合作，目前我们还在筹建期，很快大量的市集合作就会开始。今天看到的万魔耳机也是我们的市集合作。
梵高艺术体验咖啡，它是个非常好的IP，我去过他们的香港旗舰店。而且梵高是个世界级的IP，把梵高IP引进中国内地，这件事本身就具有极大的示范效应。所以我们和梵高谈，把它引进内地，我们不仅卖梵高咖啡，我们希望下一步帮助梵高咖啡在中国内地发展加盟店。
住逻辑会在上海机遇中心四层做家具设计博物馆。住逻辑平台上有超过30万个家居设计师，是一个聚合了大量IP设计师的平台，我们未来的合作不仅仅是线下空间，线上也可以。我们和咪咕、花椒等等，还有内容上的合作模式。
所以IP MALL是一个聚合，把所有IP聚在这个平台上，无论线上还是线下，无论是产品还是内容，无论是品牌还是营销，我们聚合在一起，为所有的IP提供全面的服务。
机遇空间打造双向变现模式
我们未来因为模式的创新，就能做双向变现。
流量即销量的变现，举一个例子，书屋可以卖书、卖衍生品，卖所有时尚产品变现。
而今天同时可以进行流量变现，我们开始做直播和线下活动，当我们有一天做到十万空间，每年平均每个空间50场活动，我们每年有500万场活动，而且这些活动分布在中国数百上千个城市。
这样的场景的行为，兴趣爱好、主题标签下形成的人群，将形成一个大数据，它是社群的大数据，它是场景的大数据。
所以在我们公司，我们总结我们的商业模式的时候，83362，八大功能、三大产品系列、三种发展空间模式、六种和IP合作的模型、两种创收的模式。全公司的人都知道，这就是我们的商业模式。
我们的空间不仅仅只是一个线下商品的陈列和线下人群流量汇聚的地方，这是一个创造内容、创造社交和创造IP的空间。
下一步如何规模化?
我们通过一个标准的输出，无论是Saas软件还是会员系统都是独立开发，未来我们会输出设计、业态、管理营销、服务、人员、培训整个体系往外输出。
通过积累，通过不断地服务我们的品牌合作方和消费者，未来IP MALL会是一个场景大数据公司。
它会在这里通过一杯咖啡的连接，让你成为我们的消费型会员，通过报名参加一场活动，我们更好地知道你的行为，你的兴趣标签，所以未来我们是一家掌握场景大数据的公司。
在这里，我们拥有用户、身份、社交、兴趣、行为、消费数据，给用户、给品牌、给IP更好的服务。一个意大利的品牌进入中国，也许他们只需要十分之一的费用就能得到一个更好的IP MALL解决方案。
我告诉他根据我们在全国各地的空间数据系统，我们只需要在以下十个城市，每个城市做1~2周线下的活动，加上线上IP MALL全面推广服务，也许我们只付出两万美金或者两万欧元，我们就可以提供一个全面的品牌推广计划，也许不叫IP MALL，是IP roadshow，让品牌可以更好地与消费者进行连接、更好地建立起它的粉丝群体。
我们制定的计划，明年全年在这里要有5000场次以上的活动，我们这里要为上万个IP提供赋能服务，我们这里每年要争取连接和服务300万以上的人群以及上亿线上线下的传播。
我们会构建起我们的生态，今天会宣布全球合伙人计划，希望在座各位你们和我们合作，我们在全国各地都会发展我们的社群组织以及我们的峰会。
为什么召开IP开发者大会?
是我们驱动生态的方法，一个是以空间为主导的商业模型，一个是以IP创造力为主导形成的商业模型。
我们希望双轮驱动，在未来能够把更多IP主题的行为模型和服务模型聚焦到我们的生态系统里面来。
我们未来的产品包括IP联盟学院，IP嘉年华、博览会等等。所以以后我们的IP MALL和IP嘉年华、IP开发者大会，每年都会举办，并进入到除了北京上海以外的更多城市去。
我们希望能把上海机遇中心打造成一个时尚设计体验中心，上海是联合国授予的中国四个设计之都之一，是世界性的设计之都。我觉得未来在这里，它应该成为所有的新品、新思想、新IP、新模式的发布地、展示地、聚集地，是他们寻找机遇和创造机遇的地方。
老子说过“埏埴以为器，当其无，有器之用。凿户牖以为室，当其无，有室之用。”这是我学建筑学我最喜欢的一段话，这里是空间，是“无”。我要创造便利，如何让空间更灵活，更好用，这是“有”。
在我们空间我们要创造最好的“有”，也要创造更好的“无”，让更多内容聚集在空间，把空间变成IP MALL，变成都市年轻人的新聚场，这就是我们的梦想。
