本文原载于亲子商业志，作者付瑞娟
■产业新物种
据国家统计局数据，2020年我国0-6岁人口将达到1.04亿。由此估测，中国早幼教服务市场规模将超过4000亿元。在早幼教市场中，感觉统合教育领域仍处于初期阶段。
感觉统合简称“感统”（Sensory Integration Theory），由美国南加州大学临床心理学专家Ayresa.J博士于1972年首次系统性提出），是身体在环境中利用感官，以不同的感觉通路从环境中获得信息输入大脑，大脑对信息进行加工处理并作出适应性反应的能力。当感觉统合运作不良时，孩子在认知、行为、学习情绪等方面会出现异常。有调查显示，现代社会中感统失调的孩子占比80%以上，其中30%为严重感统失调者。
90年代，作为专业医学概念，感觉统合作为多动症、自闭症等疾病的治疗干预手段开始在国内应用。21世纪后，红黄蓝、东方爱婴等早幼教机构推出感统教育课程，家长群体对感统教育的认知逐渐提升。
《亲子商业志》调研发现，感统在教育中的应用过程中，“预防”意义大于“治疗”，感统课程的核心在于创设有利于孩子感统协调和能力发展的早期成长环境，而并非对感统失调儿童进行干预性治疗。这一领域直到今天，仍缺少行业规则和课程标准，更缺少有影响力的企业带动整个行业的发展。
2016年创立于杭州的蒙迪教育，携台湾“医学+教育”研发团队，切入国内感统教育领域，布局消费升级中的三线以下城市，为托育、早幼教机构提供感统教育综合解决方案，在助力托育机构实现差异化的同时，探索国内感统教育发展之路。
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究竟有多少因素，会对少儿感觉统合能力造成影响？
剖腹产、运动量、与自然环境的接触时间……直到今天，这个问题的答案仍处于继续探索状态。不过，在已知因素里，剖腹产率上升，运动量减少，与自然环境接触平均时间降低，被认为是感统失调率上升，严重失调多发的核心因素。
严峻现状将面向6岁之前儿童的感统课程送上了一个小风口。感觉统合，这一舶来概念正逐渐为家长群体所熟知。同时，处在发展初期的行业里也存在诸多问题，如课程内容设置和专业人才仍不完善，家长也缺乏对课程效果的评判标准。
机会与困难，共存于少儿感统教育这一市场中。
■蒙迪入场：由测评开始第一步
台湾人张旭铠决定要进入感统教育领域，与他的经历密切相关。
张旭铠是台湾医学院康复医学系的毕业生，从医20多年时间里，他一直和脑瘫、自闭症、多动症等特殊疾病儿童打交道，为感统失调儿童进行干预性治疗。
医者仁心，在接触了大量疾病儿童后，张旭铠发现，如果能够在孩子发生问题之前就给予协助，那么痛苦的家庭就可以大为减少。这使得他决心从治疗转向预防领域，开始探索感觉统合教育领域。
和干预治疗完全不同，如何在感觉统合教育领域找到早期用户？在这个节点上，张旭铠遇到了日后的创业伙伴许培鑫。
和长期沉浸专业领域的儿童感觉统合专家张旭铠不同，许培鑫是一名标准的创业者，生物技术专业的他自学计算机，曾开发出风靡一时的视频软件“酷乐影音”，骨子里天生有着不安分的成分。许培鑫多年来的创业经历，张旭铠的专业背景，使得这个创业团队同时拥有了运营与技术的初步保障。
2016年，蒙迪教育迈出了自己在感统教育领域的第一步。它开始通过互联网渠道，向亲子家庭提供感统测评服务。经过医学视角的测评问卷测评后，家长可以获得孩子的行为感知能力测评结果。同时，蒙迪教育还以在线回复的方式，帮助家长解决育儿问题。
严格地说，这种尝试距离真正的感统教育课程还有相当距离，但却帮助蒙迪教育积累了第一批C端用户和几万份测评数据。这个从接触、了解到熟悉消费者的过程，为日后蒙迪教育确定自己的模式、课程内容和教师培训体系打下了基础。
■转向B端：赋能家庭服务机构
面对庞大而初级的市场，蒙迪教育投下的第一粒石子没有掀起巨浪，不过，它激出的一串涟漪，还是得到了感知。
最先对感统教育项目发生兴趣的，自然是同处亲子领域、有业务结合可能的业内企业。2018年，作为母婴童零售行业领军品牌，一直在市场上寻找合作伙伴的孩子王得知，在杭州有一家叫作蒙迪教育的创业机构，正在儿童感统教育领域做探索。
在考察了蒙迪教育已有的感统能力训练课程后，孩子王的管理团队深感契合——蒙迪的课程内容可以输入孩子王门店的儿童乐园，为单纯的娱乐场景叠加教育属性。同年3月，双方合作告成，蒙迪教育以输出标准化课程的方式，为孩子王遍布全国的200多家门店提供课程内容服务。
这一合作，直接帮助蒙迪教育绕过了C端的获客、品牌营销等门槛。而从运营角度而言，从服务C端到赋能B端，其实意味着蒙迪教育在策略与定位上的转变——作为内容的输出者，蒙迪教育需要更加专注于课程设计，同时进行线下教师培训体系的搭建。
■三大核心：确保课程有效性
课程效果是教育机构在进行课程内容设计时，绕不过去的一个问题。由于国内的感统教育领域尚处初期，市面上现有的一些感统训练课程专业性较差，仍然以干预治疗中“注意力训练”为吸引点，既缺乏可持续性，也无法针对大脑某项能力密集地训练与教学。
作为资深医师，张旭铠对这一状况感受颇深：“针对感统失调的干预治疗，与感统教育其实是两回事，前者重复性很高，如果拿来做课程，几次之后，孩子就会兴趣全无，效果不明显。”
因此，在带领团队进行课程设计时，张旭铠依据感统教育的专业特点，与日常生活结合，设计了一套“沉浸式游戏互动教学模式”，用游戏贯穿孩子的一日三餐和日常生活，激发孩子的主动性。
张旭铠对《亲子商业志》表示，从研发的起点开始，蒙迪教育的课程体系便始终围绕三个核心要素：
1.注重感觉统合
市面上的许多同类课程只重感觉，在做训练时，通过大量的运动让孩子得到足够的刺激，却忽略了后面的统合。蒙迪教育兼顾了“统合”过程——让孩子的大脑愿意去吸收、整理这些讯息。
2.注重发展
在课程中，孩子需要的感觉系统并不是课程设计的唯一方向，更要将这个年龄层需要的大动作、小动作、逻辑认知、语言发展、人际互动及生活自理能力发展等内容通过游戏的方式融入进去。
3.注重延续
通过设计妈妈手册，使得孩子在回家之后，可以由父母协助做课程的延伸，让孩子的大脑获得持续训练与发展。
▲蒙迪教育0-3岁、3-6岁课程架构
■锚定日托领域，特色课程赋能托育机构
对于蒙迪教育从C端转向B端，许培鑫表示：“蒙迪的核心优势在于课程研发，与B端合作，可以实现各自价值的最大化。”
许培鑫的说法，得到了业内产业资本的认可。2018年7月，运动宝贝教育集团成为蒙迪教育的战略投资方，运动宝贝将为蒙迪教育注入资金，以及教研、品牌等产业资源的对接导入。
作为一家以加盟模式见长的早教品牌，运动宝贝通过成功的加盟运作，在全国范围内拥有了500多家线下早教中心。在获得了运动宝贝的战略投资后，蒙迪教育以加盟模式进行运营成为了一件水到渠成之事。
这直接推动了蒙迪教育向新领域的业务开拓。
伴随二孩政策及女性职业需求的上升，托育已经成为中国家庭无从回避的刚性需求。然而，根据《亲子商业志》的观察，相比发达国家3岁以下婴幼儿25%-55%的入托率，我国托育机构的入托率不足10%，拥有巨大的市场潜力。
在2017年之后，托育市场开始呈现出热潮，产业资本开始通过投资或自营的方式进入这一市场，很多之前没有布局过教育的资本也开始寻觅托育项目，资本市场对这一领域的认可度大幅提升。
伴随热潮一起到来的，则是托育领域里现存的一些难题，主要体现为较低的进入门槛，使得市场上现有的大量托育机构严重同质化，很难形成特色；而在市场较为分散的状态下，同质化既影响到了托育机构的招生，使得许多机构需要花较大力气进行宣传获客，又影响了机构的盈利水平。
这无疑给了蒙迪教育一个良好的业务切入点——如果能将感统教育课程融合到托育领域中，对托育机构而言，可以形成极为有益的补充，有利于形成差异化特色，提升收入与坪效；而对于蒙迪教育而言，则可以将已有的课程体系做更大范围内的推广，提升营收，摊薄各项成本。
来自B端的赋能需求，集团公司的加盟基因，直接推动了蒙迪教育开启了加盟业务的新领域——输出感统课程，为托育机构赋能。
在蒙迪教育的加盟模式中，共分标准品牌店、共享品牌店和课程合作店三种。标准品牌店模式采取连锁加盟形式，收取加盟费和品牌使用费等。共享品牌店和课程合作店的意义则在于提升机构坪效，为机构增加收益。
▲蒙迪教育的三种加盟模式。
对加盟机构的赋能，蒙迪并非只是单纯输出品牌和课程，而是有着相对完整的考虑。例如在教具供应上——感觉统合课程包含大量游戏内容，对硬件设备有高标准和迭代需求。在这方面，蒙迪教育除选择专业品牌供应商之外，已经着手研发配套教具。
▲蒙迪教育感统课堂
■落地小城市，目标感统日托连锁品牌
2018年10月，蒙迪教育与扎根湖北的教育机构童豆小镇达成合作，蒙迪教育品牌入驻童豆小镇光谷、汉口、武昌、南湖等五家分校。
在接下来的规划中，蒙迪教育将主要的市场定义为三四五线城市，重心聚焦于农村城镇化进程较快的西南、西北、华北等地区。“三四五线城市的消费在升级，而一二线城市在降级。”许培鑫这样解读渠道下沉的趋势。“另外，三四五线城市有从一二线城市回去的高知家庭。”
就其他教育领域的市场体量而言，三线以下城市的总和，并不逊色于大城市。对于蒙迪教育而言，这是否意味着一个实现规模跃迁的良机？《亲子商业志》认为，感统教育可以形成一个明显的，市场不断扩大的趋势，但渗透率究竟可以达到何种程度，目前仍然难以得出结论。
当下确定的是，在感统教育课程市场上，借助为B端赋能的方式，可以形成一个对双方均有价值的合作模式。在这个过程中，蒙迪教育对机构的提升作用，将决定它在未来的道路上能走多快。
“我们希望用轻投入、轻管理、轻教学、轻运营的模式，为机构提升坪效、人效、时效。”许培鑫对《亲子商业志》表示。
经过对市场的观察和模型计算，许培鑫和团队得出结论：在融入了蒙迪的课程后，托育机构的单店坪效明显优于一二线品牌，可以让投资人保持较低的投入成本。加上蒙迪教育向加盟方提供的SaaS系统服务，实现管理环节自动模块化，在每一个管理节点落实到位并保证结果，更有助于提高管理运营效率。
▲蒙迪教育三大系列课程体系，包括特色课程、轻早教课程和托班课程。
“尽管我们的业务刚刚起步。”蒙迪教育创始人许培鑫告诉《亲子商业志》，“但我们相信，在国内，感统还是处于一个导入期阶段，这个市场是一个长期且有潜力的市场。”
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